Čo je plán škálovania
Publikovaný harmonogram, podľa ktorého firma zvyšuje veľkosť vášho účtu, a často aj váš podiel na zisku, po udržateľnej ziskovosti. Typická štruktúra: 10% zisk za štyri mesiace bez porušenia zvyšuje účet o 25% a podiel o päť bodov.
Je to jediný mechanizmus v celom modeli, ktorý zvyšuje vašu základňu. Všetko ostatné — podiel, cyklus výplaty, poplatok — delí fixný koláč, a toto je termín, ktorý robí koláč väčším. Preto si zaslúži viac pozornosti, než akú zvyčajne dostáva, a prečo by sa realistické zisky mali hodnotiť v priebehu rokov, nie mesiacov v koľko môžete realisticky zarobiť.
Otázka, ktorá rozhoduje o všetkom
Škáluje sa výpadok s účtom?
Ak váš účet vzrastie z 100 000 $ na 200 000 $ a maximálny výpadok zostane na 10 000 $, vaša povolená strata sa v percentuálnych termínoch znížila na polovicu. Väčší účet je ťažšie obchodovať, nie ľahšie, a tá istá stratégia, ktorá zarobila na škálovaní, teraz ľahšie prekročí — pretože vaše veľkosti pozícií porastú s účtom, zatiaľ čo váš priestor nie.
| Proporčný plán | Plán s mrazeným výpadkom | |
|---|---|---|
| Účet po dvoch krokoch | 200 000 $ | 200 000 $ |
| Maximálny výpadok | 20 000 $ | 10 000 $ |
| Výpadok ako % z účtu | 10% | 5% |
| Riziko na obchod pri 8 prežiteľných stratách | 2 500 $ | 1 250 $ |
| Účinok | Účet sa skutočne zdvojnásobil | Rovnaké dolárové riziko ako predtým, na dvojnásobku nominálnej hodnoty |
Na mrazenom pláne sa skutočná zisková kapacita obchodníka vôbec nezmenila — maximálne, čo môžu riskovať, zostalo nezmenené, takže ich očakávaný zisk v dolároch sa nezmenil. Dali im väčšie číslo a žiadny ďalší priestor na jeho využitie. Pýtajte sa na toto konkrétne pred čímkoľvek iným; zriedka je to prominentné a úplne to mení hodnotu plánu.
Typické podmienky
- Percentuálny zisk, zvyčajne 8-10% čistého ziskov.
- Udržaný počas obdobia, tri až šesť mesiacov je normálne.
- Žiadne porušenie počas obdobia, čo zvyčajne resetuje pokrok, ak sa to stane.
- Minimálny počet výplat alebo ziskových mesiacov v niektorých firmách.
- Kontinuálna aktivita, pretože nečinný účet môže byť uzavretý pred dosiahnutím míľnika.
Skontrolujte, čo porušenie robí s nahromadeným pokrokom konkrétne. Strata účtu je zlá; strata ôsmich mesiacov pokroku v škálovaní na vrchu je oveľa horšia, a firmy sa tu veľmi líšia — niektoré reštartujú hodiny, niektoré si udržia úroveň a resetujú len aktuálny krok, a niektoré si udržia všetko a jednoducho vyžadujú novú hodnotenie na opätovný vstup.
Pasca na výber
To je podmienka, ktorá chytí skúsených obchodníkov, pretože je protiintuitívna a takmer nikdy nie je na marketingovej stránke.
Mnohé plány merajú váš zisk na zostatku účtu, nie na kumulatívnom zisku. Ak zarobíte 6 000 $ a vyberiete 5 000 $, účet ukazuje zisk 1 000 $ — a to je číslo, ktoré míľnik škálovania číta. Vyberanie peňazí môže teda spomaliť alebo resetovať váš pokrok smerom k väčšiemu účtu.
To postaví dva dobré návyky do priamého konfliktu. Skoré a časté vyberanie obmedzuje vaše vystavenie firme; ponechanie zisku na účte dosiahne míľnik rýchlejšie. Neexistuje univerzálne správna odpoveď, ale existuje správny poriadok operácií: zistite, na akom základe plán funguje pred vašou prvou výplatou, potom sa rozhodnite zámerne, namiesto toho, aby ste objavili pravidlo tri mesiace neskôr. Ak plán meria čistý zisk po výberoch a záznam výplat firmy je menej než vynikajúci, vezmite peniaze — väčší účet vo firme, ktorá neplatí, nemá žiadnu hodnotu.
Zvýšenia podielu a hlavné číslo
Mnohé plány zvyšujú podiel spolu s veľkosťou: 80% na 85% na 90%. Všimnite si, že inzerované hlavné číslo je často škálované číslo, nie počiatočné, takže "až do 90%" môže znamenať, že začínate na 80% a dosiahnete 90% po dvoch míľnikoch, ktoré trvajú väčšinu roka.
Potvrďte tri čísla: počiatočný podiel, podiel pri každom kroku a presne to, čo spúšťa každý krok. Potom celú vec zhodnoťte skromne — ako je pokryté v podieloch na zisku a kedy rastú, desať percentuálnych bodov podielu má oveľa menšiu hodnotu ako proces výplaty, ktorý funguje.
Stropy a prečo sú menej dôležité, než sa zdajú
Každý plán má maximálnu financovanú sumu, zvyčajne medzi 400 000 $ a 2 000 000 $, niekedy naprieč kombinovanými účtami. Je to menej dôležité, než si ľudia myslia, pretože veľmi málo obchodníkov to dosiahne — ale stojí za to vedieť, či je strop veľkosť, ktorú by ste mohli plausibilne dosiahnuť, a či je to na účet alebo na obchodníka.
Verzia na obchodníka je tá, ktorú treba skontrolovať, ak plánujete prevádzkovať niekoľko účtov, pretože to môže urobiť druhý účet v tej istej firme bezvýznamným. Správa niekoľkých financovaných účtov pokrýva zvyšok tohto rozhodnutia.
Automatické alebo na uvážení
Plán, ktorý uvádza svoje míľniky v číslach a aplikuje ich automaticky, je podmienkou vašej zmluvy. Plán aplikovaný "na požiadanie" alebo "na uvážení firmy" je marketingová funkcia a môže byť odmietnutý bez vysvetlenia.
Oba existujú, a druhý je bežnejší, než naznačujú stránky. Ak podmienky používajú slová "môže", "oprávnený na" alebo "podlieha kontrole" bez definovania kontroly, ocente plán na nulu pri porovnávaní firiem. Môžete ho stále získať; jednoducho sa na to nemôžete spoľahnúť.
Tri plány, porovnané
| Plán A | Plán B | Plán C | |
|---|---|---|---|
| Spúšť | 10% čistého za 4 mesiace | 8% za 3 mesiace | Na uvážení pri 10% |
| Zvýšenie | +25% účet | +50% účet | +100% účet |
| Výpadok | Škáluje sa proporcionálne | Mrazený na pôvodnom | Škáluje sa proporcionálne |
| Zisk meraný | Kumulatívny zisk | Zostatok, čistý po výberoch | Kumulatívny zisk |
| Po porušení | Úroveň zachovaná, krok resetovaný | Všetok pokrok stratený | Nepovedané |
| Podiel | 80% → 85% | 80% → 90% | 85% plochý |
Plán B má najatraktívnejšie hlavné číslo — najväčší krok, najväčšie zvýšenie podielu, najrýchlejšiu spúšť — a je najslabší z troch: mrazený výpadok odstraňuje výhodu väčšieho účtu, meranie čistého po výberoch vás trestá za vyberanie peňazí a porušenie stojí všetko. Plán C vyzerá najsilnejšie a nemožno sa naň spoľahnúť, pretože spúšť je na uvážení a dôsledok porušenia nie je definovaný. Plán A je ten, ktorý chcete.
Ako porovnávať, v poradí
- Škáluje sa výpadok proporcionálne?
- Je spúšť automatická a číselná, alebo na uvážení?
- Meria sa zisk na kumulatívnom zisku alebo na zostatku čistom po výberoch?
- Čo robí porušenie s nahromadeným pokrokom?
- Požadovaný zisk, počas akého obdobia a veľkosť prírastku na krok.
- Podiel pri každom kroku, počnúc skutočnou počiatočnou hodnotou.
- Strop a či je na účet alebo na obchodníka.
Kedy to naozaj záleží
Podmienky škálovania sú mimoriadne dôležité v druhom roku a vôbec nie v prvom mesiaci. Pri prvej hodnotení uprednostnite štruktúru výpadku a podmienky výplaty — dve veci, ktoré rozhodujú o tom, či vôbec existuje druhý rok, v poradí uvedenom v ako si vybrať prop firmu.
Ako náhle ste mali účet šesť mesiacov a boli ste zaplatení tri alebo štyrikrát, škálovanie sa stáva najdôležitejším poľom na profile firmy, pretože v tom momente je to jediná zostávajúca páka na váš príjem. Obchodníci, ktorí si vybrali svoju firmu na základe podielu a objavili plán škálovania s mrazeným výpadkom o rok neskôr, zaplatili za túto nepozornosť v najdrahšej mene, ktorá je k dispozícii: už strávený čas.